LinkedIn est bien plus qu’une page de présentation pour mettre en avant vos compétences et votre expérience. Pour les enseignes actives sur un marché B2B, ce réseau social axé sur les entreprises est un outil redoutable pour développer le business. Pour y parvenir, il convient de connaître toutes les solutions pour l’exploiter pleinement. Voici quelques conseils en ce sens.
Sommaire
Exploitez pleinement le potentiel de LinkedIn grâce au coaching
Que votre objectif soit de trouver des clients ou des partenaires, un coaching sur LinkedIn possède des avantages non négligeables pour votre entreprise. Vous pourrez notamment réaliser de nouvelles ventes et booster votre visibilité.
Où trouver un coach spécialisé dans la formation LinkedIn ?
Plusieurs professionnels proposent sur leur plateforme de former les dirigeants des entreprises présentes sur LinkedIn. Ils possèdent généralement plusieurs années d’expérience en marketing digital et sont en mesure de vous accompagner efficacement dans votre projet de développement. Si vous souhaitez bénéficier d’un coaching professionnel, n’hésitez pas à vous rendre sur https://www.emmanuellepetiau.fr/, le site d’une coach qui vous aidera à exploiter au mieux LinkedIn pour votre business.
En quoi consiste le coaching ?
Le coaching sur LinkedIn comprend plusieurs phases : l’analyse, le branding, le référencement naturel, la création de la bannière et l’analyse statistique de votre profil. Votre positionnement sera sérieusement analysé et vos concurrents soigneusement étudiés. Votre marque personnelle sera en outre développée afin de créer des opportunités, mais aussi de vous positionner fortement sur le marché que vous souhaitez conquérir.
Un travail sur votre profil LinkedIn d’entreprise passe obligatoirement par une amélioration de votre référencement naturel. En étant bien formé, vous serez en mesure d’optimiser votre page en travaillant sur les compétences, les expériences, les formations, le paramétrage ou encore la punch-line. Le coaching s’adresse à vous si vous voulez organiser votre présence sur LinkedIn de manière percutante ou développer votre notoriété et votre présence.
LinkedIn : l’algorithme et la prospection
LinkedIn compte plus de 700 millions de membres et représente “LE” réseau sur lequel il faut absolument être présent pour booster vos affaires et pour prospecter de nouveaux clients. Vous pouvez également vous en servir pour promouvoir votre site internet.
Nourrissez l’algorithme LinkedIn pour devenir référent
En matière de publications, l’algorithme de LinkedIn possède ses spécificités. Il utilise un flux d’informations publiées par des membres et qui sont susceptibles d’être diffusées à votre réseau. Les interactions générées peuvent amplifier la visibilité de vos publications. Sur ce réseau, plus l’audience interagit avec une publication, plus cette dernière sera virale. Les personnes qui ne font pas partie de votre réseau professionnel peuvent être atteintes au moyen de suggestions de publications. Nous vous encourageons à publier régulièrement du contenu intéressant afin de favoriser l’engagement de votre communauté sociale.
Utilisez LinkedIn pour prospecter en B2B
Si vous savez vous en servir, LinkedIn peut devenir un véritable outil de prospection commerciale. Ciblez-y vos prospects, récoltez des informations sur leurs besoins et montrez-leur vos talents. Pour y parvenir et générer des leads, ayez recours au processus de social selling. Il conviendra d’identifier vos prospects, de publier du contenu qualitatif, d’interagir avec votre communauté et de contacter vos clients cibles.
