Le marketing mix, encore appelé la règle des 4 P, désigne une stratégie marketing utilisée pour construire une offre de produit de qualité. Il est composé de quatre principaux éléments, à savoir le produit, le prix, la place et la promotion. Cette stratégie se révèle utile pour atteindre des objectifs clés en fonction du marché. Quelle est son importance pour une entreprise ? Quels sont ses composants ? Les détails.
Quelle est l’importance du marketing mix pour une entreprise ?
Le marketing mix représente l’ensemble des actions et décisions mises en œuvre dans la stratégie de vente d’un produit ou d’un service. Son élaboration nécessite une connaissance approfondie du secteur de l’e-commerce. À cet effet, il est possible de faire recours aux conseils e-commerce de PrestaShop pour maximiser les chances d’augmenter son chiffre d’affaires.
Les stratégies élaborées se basent sur quatre domaines désignés sous le nom de 4 P. il s’agit de :
- Product ou la politique deproduit ;
- Price ou politique deprix ;
- Place ou politique de distribution ;
- Promotion ou politique de
Ces composants sont interdépendants et permettent de répondre facilement aux questions : « quoi », « comment », « pourquoi », « où ». Le marketing mix permet ainsi à une entreprise de cibler efficacement les clients. Cette stratégie offre également un cadre favorable pour prendre de manière simple des décisions sur leurs activités de marketing.
Les entreprises peuvent aussi se servir du marketing mix pour développer et mettre en place des stratégies commerciales. D’ailleurs, il demeure un outil incontournable pour identifier les moyens les plus efficaces pour assurer la promotion d’un produit ou d’un service. Il est aussi recommandé par les spécialistes du marketing comme moyen fiable pour atteindre des objectifs commerciaux.
Les composants du marketing mix en détail
Chaque élément du marketing mix correspond à une stratégie de l’entreprise. Il révèle la procédure à suivre pour atteindre ses objectifs. À noter que les décisions et les actions prises au niveau de chaque composant doivent être indépendantes et cohérentes. Découvrir le blog PrestaShop permettra à une entreprise de bien cerner les différents constituants du marketing mix.
La politique de produit
La politique de produit consiste à créer un produit unique et innovant, adapté aux besoins et aux préférences des clients. Le produit peut être physique ou dématérialisé. Dans le second cas, il s’agit d’un service.
Les caractéristiques d’un produit sont : la qualité, le design, les fonctionnalités, l’emballage et les services. Le produit ou le service de l’entreprise doit se révéler utile et intéressant pour les consommateurs.
La politique de prix
L’élaboration de la politique de prix ou de vente prend en considération toutes les contraintes internes et externes d’une entreprise.
Les contraintes internes peuvent être :
- La place actuelle de l’entreprise sur le marché et la place visée ;
- Le coût de revient et l’objectif de rentabilité ;
- Le positionnement.
Quant aux contraintes externes, elles peuvent être liées à :
- La concurrence ;
- Les frais de transport et de distribution ;
- Le pouvoir d’achat des clients cibles.
Aux contraintes internes et externes s’ajoutent les volumes (différence entre le prix de gros et de détail) et les conditions de vente (délais de paiement, pénalités en cas de retard, etc.).
La politique de distribution ou place
L’élaboration de la politique de distribution tient compte des moyens dont dispose l’entreprise pour la commercialisation de ses produits. Pour ce faire, elle doit étudier tous les canaux de distribution sur lesquels se basera sa stratégie de vente.
Voici quelques points à prendre en compte pour y arriver :
- À qui sont destinés les produits (particuliers ou professionnels) ?
- Comment se feront les ventes (en détail, en demi-gros ou en gros) ;
- Quel sera le circuit de distribution des produits (e-commerce, affiliation ou circuit traditionnel) ?
- Avec quelles entreprises nouer des partenariats ?
- Quelle est la gestion des stocks ?
- Comment seront transportés les produits ?
La politique de distribution doit également prendre en compte les moyens humains nécessaires pour réussir sa stratégie marketing.
La politique de communication ou promotion
La politique de communication est un aspect très important à prendre en compte pour mettre en place une stratégie marketing efficace. Elle est composée de :
- La publicité ;
- La promotion des ventes ;
- Le marketing direct qui comprend le télémarketing, l’emailling, les flyers, etc.
- Les relations publiques ;
- Les réseaux sociaux et les blogs ;
La politique de communication doit permettre à l’entreprise de déterminer les moyens de communication les plus adaptés à sa cible et à son type de produit.
