Avec la panoplie de vendeurs et de produits présents sur la plateforme Amazon, vendre est devenu un véritable casse-tête, surtout pour les novices qui cherchent à se lancer dans le commerce électronique. Pour réussir à commercialiser aisément leurs produits, ces derniers se doivent de se conformer à l’algorithme d’Amazon. Comprendre le fonctionnement de cet algorithme permet de mettre en pratique les bonnes stratégies pour obtenir un meilleur référencement et attirer du trafic qualifié. Découvrez dans cet article les éléments à prendre en compte pour réussir son référencement sur Amazon.

Quels sont les facteurs qui interviennent dans le classement des produits sur Amazon ?

Pour déterminer le classement des produits sur sa marketplace, Amazon a mis en place un algorithme dénommé A9 qui est intégré au moteur de recherche interne. Même si celui-ci est semblable à celui de Google, il dispose néanmoins de quelques particularités. Ainsi, au-delà des mots-clés et de la pertinence des contenus, il prend en compte les données de ventes ainsi que les critères liés à la performance du vendeur. Certains de ces facteurs sont indirects, tandis que d’autres sont directs.

Les facteurs directs sont primordiaux et ont une influence sur le classement des produits qui peut résulter de l’algorithme. Ils prennent en compte les performances de vente, l’optimisation SEO de votre catalogue et vos fiches produits, le stock et le prix des produits. Quant aux facteurs indirects, ils peuvent aider à améliorer les performances de vente, de même que votre visibilité. Ils comprennent le Contenu A+ et EBC, la méthode d’expédition et le délai de livraison, les notes et avis clients et la publicité Amazon.

Quels sont les critères de pertinence ou d’attraction qu’il faut soigner pour le bon positionnement de votre catalogue produit sur Amazon ?

Pour favoriser votre visibilité et permettre à vos produits d’apparaître en tête de liste des résultats de recherche, il importe de soigner certains éléments.

Le titre des produits

C’est l’élément premier de votre fiche produit. Il se doit par conséquent d’être optimisé à l’aide de mots-clés pertinents. En outre, il ne doit pas être long, généralement compris entre 80 et 250 caractères sur ordinateur d’une part et 55 à 63 caractères sur mobile d’autre part.

Les caractéristiques propres au produit

Deuxième étape importante pour le référencement de vos produits, les caractéristiques se présentent sous forme de liste à puces, mettant en avant les fonctionnalités. Pour qu’elles soient efficaces, faites usage de phrases simples pourvues du champ lexical en rapport avec votre produit.

Le descriptif du produit

Une description bien rédigée attirera non seulement de nombreux clients, mais sera efficace pour booster votre taux de conversion. En règle générale, elle doit être de 2000 caractères environ et structurée en plusieurs paragraphes pour permettre la lisibilité.

Les mots-clés d’arrière-plan

Ces mots-clés ne sont pas visibles par les internautes. Cependant, ils aident l’algorithme d’Amazon dans le référencement de vos produits.

Les notes et avis

Les avis sont déterminants dans le classement des produits Amazon. Recueillez des avis positifs en envoyant des mails de suivi à la suite d’un achat sur la plateforme vous sera bénéfique.

Les visuels de qualités

Dans ce contexte, une image de qualité vaut mieux que mille mots. Les images sont plus captivantes que les écrits et permettent de présenter les produits sous différents angles.

Le prix des produits

Même s’il ne constitue pas un facteur direct d’optimisation, un prix attractif a un impact sur le positionnement des produits.

Les contenus A+ et EBC

Ces deux options ne sont accessibles qu’aux vendeurs faisant partie du programme Amazon Vendor Central. Ils ont une influence sur vos performances de vente et sur le taux de conversion.

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