Pour réussir vos relations presse, il n’est pas nécessaire de modifier votre modèle d’affaires. L’objectif principal est d’attirer l’attention des médias et de capter un maximum d’audience. Si vos communiqués de presse ne sont presque jamais repris, voici quelques astuces pratiques pour susciter leur intérêt :
- Connaître les journalistes qui couvrent votre secteur.
- Cibler précisément les médias auxquels vous vous adressez.
- S’appuyer sur un concept d’entreprise original.
- S’inscrire dans l’actualité.
- Lancer des annonces percutantes.
Adopter ces stratégies vous aidera à capter l’attention souhaitée et à renforcer la visibilité médiatique de votre entreprise ou client.
Établir une base solide de contacts journalistes
Pour maximiser l’impact de vos relations presse, commencez par identifier les médias pertinents pour votre secteur et ciblez spécifiquement les journalistes concernés. Consultez les informations de contact dans l’ours des journaux, sur les sites web des médias ou des émissions radio et télé. N’oubliez pas que l’envoi d’un communiqué de presse ne suffit généralement pas; relancez les journalistes par téléphone pour connaître leur retour et saisir toute opportunité en discutant avec eux. Assurez-vous également d’être présent aux événements et conférences liés à votre domaine, car cela facilitera la création de contacts avec les journalistes influents qui y assistent régulièrement.
Comprendre les médias ciblés
Pour optimiser vos relations presse, il est crucial de personnaliser vos communiqués en fonction des médias que vous ciblez. Par exemple, si un journal dispose d’une rubrique quotidienne “Insolite” et que votre entreprise propose une idée originale, contactez directement le chef de cette rubrique. Mentionnez dès l’objet de votre email la pertinence de votre sujet pour la section “Insolite”. Soyez proactif et force de proposition pour maximiser vos chances d’attirer l’attention des journalistes.
Avoir une proposition de valeur unique
Pour capter l’attention des médias, il est crucial d’avoir un concept d’entreprise original. Les journalistes sont toujours à la recherche de start-ups innovantes qui se démarquent. Par exemple, l’entreprise Couettabra, spécialisée dans les couettes à bras, a suscité beaucoup d’intérêt médiatique lors d’un hiver rigoureux. De même, Lendemain de soirée a fait parler d’elle grâce à son service unique de nettoyage et livraison de petit-déjeuner après une fête. Michel et Augustin continuent de faire les unes avec leurs idées créatives depuis leur création jusqu’à aujourd’hui en 2020.
Profiter de l’actualité
Pour attirer l’attention des médias, il est crucial de surfer sur l’actualité. Une stratégie efficace consiste à se positionner en amont comme expert dans votre domaine. Ainsi, lorsque des événements pertinents surviennent, les journalistes sauront qui contacter pour obtenir des réactions éclairées. Un exemple marquant est celui d’Envie de fraises en 2011 : alors que la rumeur courait sur une possible grossesse de Carla Bruni, la fondatrice a publié un commentaire pertinent sur Facebook et acheté un espace publicitaire chez Libération avec le message Alors Carla, envie de fraises ou pas? ». Cette approche astucieuse a généré une importante couverture médiatique pour son entreprise. Surveillez donc les actualités pertinentes et utilisez-les intelligemment pour maximiser votre visibilité médiatique.
Faire une annonce percutante
Pour attirer l’attention des médias, rien de tel qu’une annonce choc et originale. Une start-up britannique a brillamment utilisé cette stratégie en 2012 après la victoire d’Usain Bolt aux Jeux olympiques. L’entreprise de livraison rapide Shutl a envoyé une lettre au célèbre sprinter, se déclarant détentrice du record mondial de la livraison la plus rapide pour les sites e-commerce. En échange de conseils pour améliorer encore ses performances en rapidité, Shutl proposait à Usain Bolt un paiement en McNuggets! Cette initiative insolite a rapidement fait le tour des médias internationaux. De même, une marque anglaise de produits pour bébés avait demandé à Harper Beckham, fille de David et Victoria Beckham, d’être son égérie dès sa naissance en 2012, suscitant ainsi un énorme intérêt médiatique malgré l’absence de réponse du bébé star.
Annoncer une levée de fonds
Annoncer une levée de fonds est une opportunité idéale pour capter l’attention des médias spécialisés et généralistes. Par exemple, lorsque Criteo a annoncé sa levée de fonds impressionnante de 30 millions d’euros, cela a suscité un grand intérêt médiatique. Les journalistes sont généralement avides de ce type d’informations financières significatives.
S’engager pour une cause de manière stratégique
S’engager pour une cause et devenir son porte-parole est un excellent moyen d’attirer l’attention des médias. Cet engagement permet de faire parler de vous et de votre entreprise, même si ce n’est pas le but initial. Par exemple, les entrepreneurs du mouvement des Pigeons ont été largement interviewés dans les médias cette année. De même, les trois entrepreneurs ayant cosigné le manifeste des Moineaux, succédant au mouvement des Pigeons, ont également bénéficié d’une couverture médiatique significative.
Publier des études et des livres blancs
Transmettre aux rédactions des différents médias en lien avec votre cœur de métier des sondages, baromètres ou livres blancs réalisés par votre entreprise est un excellent moyen de susciter l’intérêt. En réalisant des sondages pertinents et en lien avec l’actualité, ou en produisant des livres blancs qui dressent un état des lieux et proposent des solutions pour évoluer, vous pouvez vous positionner comme une référence dans votre secteur auprès des journalistes. Par exemple, les fondateurs de la start-up Dogfinance utilisent régulièrement cette méthode depuis le lancement de leur activité, communiquant études et livres blancs sur leur secteur financier.
Participer à des compétitions pour entrepreneurs
Participer à des concours d’entrepreneuriat peut s’avérer être une stratégie efficace pour obtenir une couverture médiatique. Les organisateurs de ces concours disposent souvent de budgets importants pour la communication, permettant ainsi aux lauréats de bénéficier d’une visibilité accrue. En remportant un concours, non seulement vous attirez l’attention des médias lors de l’événement, mais vous devenez également une référence lorsque les journalistes recherchent des intervenants spécialisés. Par exemple, les start-ups Smartgrains et Marlette, toutes deux lauréates de concours entrepreneuriaux, ont réussi à attirer l’attention médiatique grâce à leurs victoires.
Mettre en avant votre expertise
Envoyer aux médias des tribunes d’expert ou des propositions d’expertise liées à votre secteur d’activité peut considérablement accroître la visibilité de votre entreprise. En suivant l’exemple de Gilles Babinet, fondateur de Captain Dash, spécialisé dans le traitement des big data, vous pouvez vous positionner comme un expert reconnu. Cette stratégie permet non seulement d’être invité à des événements médiatisés mais aussi d’obtenir directement des interviews, assurant ainsi une exposition médiatique précieuse pour votre entreprise.
Innover dans vos approches
Pour capter l’intérêt des journalistes et se démarquer parmi les nombreux dossiers de presse reçus quotidiennement, il est crucial d’être audacieux et inventif. Évitez les communiqués standards qui ressemblent à des argumentaires commerciaux. Par exemple, en 2012, la chaîne National Geographic a lancé une campagne mémorable pour promouvoir une nouvelle émission sur les survivalistes. Ils ont envoyé aux journalistes un kit de survie livré par un coursier en camisole et masque à gaz. Ce kit comprenait notamment un guide de conseils, un masque à gaz, une boussole et une application dédiée. Cette approche originale a fait parler d’elle dans toutes les rédactions.
Répondre aux demandes de témoignages
Pour optimiser vos relations presse, suivez ces étapes essentielles :
- Connectez-vous aux comptes Twitter et Facebook des divers médias web, TV et presse pour identifier les profils recherchés.
<li<contactez directement les médias afin de connaître leur calendrier rédactionnel. - Dès qu’un sujet ou un profil correspond à votre secteur, proposez activement votre expertise.
Attiser la curiosité
Pour attirer l’attention des médias, adoptez la stratégie du teasing. Cette technique consiste à susciter la curiosité en divulguant progressivement des informations. Par exemple, le groupe Daft Punk a utilisé cette méthode pour lancer leur album en 2013. Ils ont d’abord révélé quelques secondes de leur titre “Get Lucky”, créant une anticipation parmi les fans et les journalistes qui cherchaient à obtenir plus d’éléments exclusifs. Ce dosage subtil entre révélation et attente a généré un buzz considérable, démontrant ainsi l’efficacité du teasing pour capter l’intérêt médiatique.
Éviter les erreurs fatales
Pour éviter que votre communiqué de presse ne soit ignoré, veillez à ne pas commettre certaines erreurs courantes. Voici quelques points cruciaux à respecter :
- Évitez les fautes d’orthographe.
- Choisissez un titre percutant et non banal.
- Ne sur-vendez pas votre produit.
- Tenez-vous-en à une longueur raisonnable pour le communiqué.
- N’incluez qu’une seule information principale par communiqué.
- Ne bombardez pas les journalistes avec des communiqués quotidiens.
Respecter ces conseils augmentera vos chances de retenir l’attention des médias.
Journaliste expert en entreprise et en économie. Diplômé de l’ESSEC, Il décrypte avec clarté et pédagogie les grands enjeux économiques nationaux et internationaux, ainsi que les stratégies des acteurs du monde des affaires.
