Pour la plupart des commerces, les fêtes de fin d’année représentent jusqu’à 40% du chiffre d’affaires annuel. Autant dire que dans ce contexte, la décoration devient un véritable levier commercial. Nous allons voir en effet que le fait de créer une ambiance festive dans son magasin durant la période de Noël attire la clientèle et incite davantage à l’achat.
Pourquoi la décoration de Noël est-elle un levier commercial incontournable pendant les fêtes ?
Si la plupart des personnes attendent les fêtes de fin d’année avec impatience, c’est parce que cette période est propice aux émotions positives, aux retrouvailles et au retour aux souvenirs d’enfance. Le fait de plonger ses clients dans une expérience émotionnelle et sensorielle sur le thème de Noël permet de créer une ambiance familière propice à l’achat.
Les spécialistes du marketing sont unanimes sur ce point : l’expérience client fait vendre. Investir dans une décoration festive et créer un environnement immersif pour transporter ses clients vers leurs plus beaux souvenirs d’enfance booste littéralement les ventes d’un commerce.
Quelles sont les grandes étapes d’une décoration de Noël réussie ?
Après avoir consulté les conseils déco de ce spécialiste de la guirlande LED professionnelle, voici les étapes incontournables d’une décoration de Noël réussie.
Commencez par définir un thème
Pour attirer le regard de la clientèle, il est indispensable de créer un thème cohérent et de le suivre. Prenez l’exemple des vitrines des célèbres boutiques des grands boulevards à Paris. Chaque année, le spectacle de la révélation de la vitrine attire le regard de centaines de milliers de visiteurs venus visiter la capitale. Le choix du thème pour une décoration professionnelle ne se fait pas à la légère.
Il faut choisir un univers décoratif, des couleurs et raconter une histoire en accord avec son image de marque. À travers le marketing de Noël, il faut aussi rappeler les valeurs de l’entreprise. Un commerce de produit bio par exemple misera sur une décoration écologique, épurée et constituée de matériaux bruts. Un magasin de vêtements vintage ou un barber shop optera pour une déco de Noël constituée de jouets d’époque. Un commerce de bouche attirera quant à lui sa clientèle avec une décoration gourmande.
Misez sur un éclairage de qualité
Un bon éclairage offre de la visibilité depuis l’extérieur et permet de mettre en valeur les produits phares de la fin d’année. Pour respecter les dernières normes environnementales, il est indispensable d’opter pour des guirlandes et des éclairages LED. En vitrine, n’hésitez pas à diriger certains spots sur vos « best sellers ».
Jouez sur les souvenirs de Noël
Les enfants ne sont pas les seuls à apprécier la décoration de Noël. Les adultes se replongent facilement dans l’ambiance, pourvu qu’on leur rappelle de doux souvenirs. Poupées vintages, casse-noisettes, soldats de plomb, sucres d’orge, ou encore manèges enchantés sont autant d’objets décoratifs susceptibles de susciter un peu de nostalgie chez les grandes personnes.
Créez une expérience immersive
L’expérience ne doit pas s’arrêter à la vitrine ou à la porte de votre magasin. À l’intérieur, chaque détail doit plonger vos clients dans une expérience émotionnelle et sensorielle unique. Jouez sur les guirlandes LED, les sapins décorés, les décorations du comptoir, les scènes animées, les jeux, les odeurs de pain d’épice ou encore la musique de Noël pour créer une ambiance chaleureuse.
Proposez des cadeaux
La période de Noël est aussi propice au partage et aux cadeaux. C’est le moment de miser sur les petits goodies. Les goodies sont des petits cadeaux qu’une entreprise propose aux clients ou aux passants pour augmenter sa visibilité. Qu’il s’agisse de stylos, de bonbons ou de mini-jouets floqués avec le logo de l’entreprise, ils sont toujours très bienvenus en cette période.
Incitez au partage
Pour obtenir de la visibilité, n’hésitez pas à inciter votre clientèle à partager leur expérience sur les réseaux sociaux. Pour cela, n’hésitez pas à créer l’évènement en partageant des moments de spectacle, à organiser des chasses au trésor, ou à organiser une collecte de dons ou de cadeaux au profit des hôpitaux ou des associations caritatives.
La réussite d’une décoration de Noël ne repose pas seulement sur des aspects purement esthétiques. Elle dépend aussi de l’émotion qui s’y dégage et de l’invitation à vivre une expérience immersive chargée de bons souvenirs. Créer un univers cohérent, chaleureux et mémorable, c’est aussi donner envie de rester, d’explorer et surtout d’acheter.
