CDM – Vous êtes ingénieur de formation, mais vous avez choisi de vous tourner vers l’artisanat. Comment en êtes-vous arrivé là ?
Julien Barthès – J’ai toujours travaillé de mes mains. Très jeune, je construisais des avions dans le grenier. A Safran, groupe dans lequel j’ai passé une partie de ma carrière, j’ai toujours eu des boulots à fort déplacement sur le terrain.
Entreprendre fut clairement irrésistible. Alors que j’avais tout, il m’a été impossible de ne pas foncer. J’ai rapidement compris que c’était là ma place.
CDM – Vous proposez des solutions variées : volets, portails, portes d’entrée, motorisations … comment gérez-vous cette diversité ?
JB – Je suis le premier conseil des clients. Je suis capable de comprendre les matériaux, les techniques de fabrication. Les détails des menuiseries me sautent aux yeux. Alors je ne choisis pas en fonction d’un catalogue, mais en fonction de mes compétences très fortes en technicité des matériaux et de la mécanique. Je choisis pour eux comme je ferai pour moi ! Parfois en comparant des dizaines de solutions techniques pour faire une proposition au client.
Je ne connais aucun autre artisan capable de faire ça : ma formation me le permet.
CDM – Vos clients saluent souvent vos prix… comment expliquez-vous ce positionnement ?
JB – La rigueur encore et toujours, budgétaire ici. Mon pragmatisme me permet de me débarrasser d’absolument tous les coûts superflus. Le client n’a pas à payer la surface du local inutilisé, où l’ampoule qui consomme trop. Lui, il veut le meilleur produit au meilleur prix, basta. Le client ne paie que ce qu’il a commandé, et pas les frais fixe. L’ingénieur en moi ne supporte pas le gaspillage.
CDM – Comment garantissez vous la qualité avec ce modèle optimisé ?
Je suis présent sur chaque chantier. Je réalise le métré, je valide la pose, j’ajuste les réglages, je vérifie l’étanchéité et les finitions, je programme la motorisation. Cette présence terrain, alliée à une conception ultra précise, fait la différence. Et je recrute et forme mes équipes selon cette exigence.
CDM – Vous intervenez principalement à Yerres, Crosne, Brunoy et Montgeron. Pourquoi rester aussi localisé ?
JB – D’abord, parce que nous adorons la ville de Yerres. La meilleure d’Île-de-France ! Ceci étant dit, c’est la proximité qui me guide. Comment voulez vous intervenir dans la journée quand votre client a sa porte de garage en panne s’il est à 45 minutes de route ?
J’accepte parfois un chantier ailleurs, cela signifie que je me sens capable, à le gérer et à intervenir durant la vie du produit.
CDM – Selon vous, qu’est-ce qui vous distingue aujourd’hui sur le marché ?
JB – C’est simple, je suis un outsider. Je ne suis pas de ce monde, et j’y apporte innovation et rigueur issue de l’aéronautique. Mon service est littéralement incomparable. C’est une autre expérience, un autre monde. Vous êtes amenés avec moi, pour faire un choix éclairé et durable.
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Investi dans le secteur digital depuis plusieurs années, je suis à la tête d’une entreprise française spécialisée dans l’optimisation des stratégies numériques. Passionné par l’univers digital, je partage dans mes écrits des conseils et des réflexions, offrant un regard pratique basé sur des années d’expérience dans cette sphère en constante évolution.
